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信阳师范学院-国际市场营销学
[论述题,10分] 结合实际论述如何克服国际市场调查中的困难和障碍。
[论述题,10分] 结合实际论述产品不同生命周期阶段的广告策略。
[论述题,10分] 结合实际论述国际产品的五种营销战略。
[论述题,10分] 结合实际论述跨国公司转移价格的特点和作用。
[论述题,10分] 结合实际分析技术生命周期不同阶段的技术转让策略。
[计算题,20分] 某企业生产出口产品，其年固定成本为250万元，每件产品的变动成本为30元，若以每件出厂价格70元销售100000件，则该公司的投资收益率为多少？
[计算题,20分] 某企业生产出口产品，年固定成本为200000元，每件产品的变动成本为50元，若预测国际市场定货量为4000件、5000件和8000件时，其保本点的出厂价应为多少
[计算题,20分] 某企业出口一批电冰箱，年固定成本为4,000,000元，每台电视机变动成本为400元，若预测国际市场定货量为10,000台，投资收益率为25%，其每台保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，其每台出厂价应为多少？
[计算题,20分] 某产品的总固定成本为500万元，单位产品变动成本为100元/件，目标成本利润率为20%，产销量为10万件。试求该产品的单价和边际贡献。
[计算题,20分] 某产品的价格为100元/件时，销售量为6000件，当价格为80元/件时，销售量为7800件。（1）试求该产品的需求价格弹性系数；（2）该产品适宜采用涨价还是降价策略?
1 [分析题,20分] TT食品公司为中外合资企业,是国内著名的食品企业之一。它所拥有的TT品牌，已受到中国消费者的广泛信任和青睐。2008前以前，TT食品公司分公司在湖北地区实行的是单一的销售渠道，尽可能多地使用各级中间商来销售产品。2008年，TT食品公司分公司根据湖北市场中的城市经销商的素质、业态模式和分公司投入的比重的特点，采用了"不同城市采取不同的营销渠道"的模式来分销产品。 武汉市存在少量批发商，但其业态模式仍以零售为主，因而在武汉他们进行终端直营，即采取直接向零售商供货并提供相应支持的方式，建立终端直营的零售分销体系。 在襄樊，分公司设立了办事处，但因人力有限，无法全面控制所有的终端渠道，只能控制下线客户。与分公司合作的当地经销商的整体实力强，有完善的销售体系、高效地物流运营体系，具有强大的深度分销能力进行合作分销能力。所以在襄樊，他们与实力强大的经销商进行合作分销，通过当地的经销商来管理为数众多的零售商，经销商可以自由地向区域内的零售商供货。 在宜昌，分公司没有设立办事处，只派一人负责当地销售，所以要依靠经销商。因而他们采取区域代理方式，即在区域内寻找一个较有实力的经销商作为当地总代理，把全部销售工作交给他，总代理商可以发展下线批发商或直接向零售商供货。同时，TT食品公司对自己的各级经销商制定了不同的激励制度，比如，对不同级别的经销商定期进行培训，可以共同进行广告宣传等等。问题：（1）一般企业在销售渠道宽度上有几种可供选择的策略？2008年以前TT食品公司武汉分公司采用的哪一种？ （2）2008年，TT食品公司武汉分公司对销售渠道是如何进行改进的？ （3）结合案例，谈谈国际市场营销中，主要的激励方法有哪些？
[分析题,20分] 欧洲迪斯尼乐园于1992年4月在巴黎郊外建成了，一开放就遭遇巨大的挑战。迪斯尼乐园以明显高于在美国的价格的门票收费，其宾馆的价格也高于巴黎最高档宾馆的价格。而欧洲人比较节俭，因此基本不在迪斯尼入住。欧洲人有喜欢午餐和晚餐饮酒的习惯，而迪斯尼乐园却规定在乐园内不准饮酒；迪斯尼仅提供法式香肠，就引起了德国人、意大利人的抱怨；迪斯尼公司认为周一游客少而周五游客多，而实际情况则恰恰相反，致使周一游客多而服务人员少；周五游客少而服务人员多，工作混乱。他们听说欧洲人不吃早餐，就设计了很小的餐馆规模，结果，在只有350个座位的餐馆里，却要提供2500份早餐，游客排起了长长的队伍。开办者本以为在法国开设的迪斯尼乐园一定会大获成功，可结果却是令人大失所望，到1993年9月巴黎的迪斯尼乐园亏损额高达9.6亿美元，陷入困境。问题：（1） 案例中迪斯尼面临的环境包括哪些因素？并请对这些环境因素进行简要分析。（2） 请指出其失败的教训，提出你的建议。
[分析题,20分] 伴随严重的欧债危机，欧美市场日渐萎缩，原来外贸型的生产企业只能开始艰难转型，积极开辟国内市场。电子、服装、机械制造业、食品等企业纷纷注册通用网址，布局国内市场，开展网络营销工作。借助这种营销利器来推进互联网营销，争取更多业务机会。受近期不断升温的欧债危机影响，欧洲对进口的需求减弱，并且贸易保护主义有重新抬头之势。海外市场的变化带来的订单下降造成部分中小企业生存困难，纷纷走上转型升级之路，积极开辟新市场或转做其他产品。利用国际营销知识分析以下问题：（1）欧债危机对企业国际营销的影响表现在哪些方面？（2）在欧债危机的背景下我个企业开拓国内市场能否成功？为什么？（3）如果你是一家企业的营销经理，在贸易保护主义抬头的情况下你用什么办法使国际营销成功？
[分析题,20分] 在全球化背景下,向国际进军以并购的手段进行海外扩张正成为中国民营企业资本经营的重要手段,近几年来许多企业走出国门，开始了中国企业的海外并购，2004年12月联想集团斥资17.5亿美元收购IBM个人电脑事业部，一举跻身世界三大PC厂商，2005年中石油收购哈萨克斯坦石油公司，中国明基集团收购了西门子手机业务而晋升为全球手机业新贵，中海油出资185亿美元收购在美国石油企业中排名第九的优尼科，而最近中国互联网上最大的并购案又将这一趋势推向一个高潮，阿里巴巴收购了雅虎中国的全部业务。跨国并购是指一国企业为了某种目的，通过一定渠道和支付手段，将外国企业的一定甚至全部份额的股份或资产收买下来，从而对后者的经营管理实施部分或完全的控制。而令人眼花缭乱的跨国并购背后是双方企业艰难而让人期待的整合。整合包括业务上或是技术上的整合和文化整合，所谓文化整合就是指按照企业管理的趋势和要求,通过对双方企业文化的提炼,提出新的企业文化并加以推动和实施的活动过程。在一项对欧洲100位高管人员进行的他们所参与的700个并购案例的调研结果显示：企业并购最大的障碍是来自“文化和人”方面。可以说，文化的整合比业务上的整合更关键，因为文化的整合牵涉到消除员工的顾虑并建立一种新的观念，而这是一个相当复杂而漫长的过程。问题：(1)评述中资企业跨国并购的行为。(2)你如何理解“企业并购最大的障碍是来自‘文化和人’方面”。
[分析题,20分] 中药美国纽交所第一股同济堂2011年4月15日宣布，股票于当日在纽交所停止交易。从上市就跌破发行价的中药美股第一股，曾在4年前成为中药走向世界的范本，如今铩羽而归黯然告败。分析师评价说，此次退市，终结了一些寻求国外上市“国际化”中药企业的梦想。 4月30日开始，欧盟《传统植物药注册程序指令》开启，长达七年的“宽容”简易注册大门将要关闭。目前，中国中药企业尚无一家一品在欧盟获得合法注册。中医药要想获得在欧盟的合法地位将更加艰难，甚至有可能面临在欧盟市场退市的风险。 某研究人士认为，中药长期缺乏严密科学性的论据，以及太多的不确定性，让文化背景完全不同的西方人对其产生怀疑。目前中药产业虽获国家政策支持，但在药品研发平台、研究机构建设、对产品的科学定性等方面，与植物药生产先进水平仍存在较大差距。 美国官方对中药的质疑，可能会强化公众对中药的不信任，他们很难以西药的模式去理解中药，因此对于渠道及产品本身，美国市场投资者不敢轻易投资，同济堂美国上市，如同盛宴之上的鸡肋。目前，中药出口主要面对的是具有传统使用习惯的东南亚市场以及韩国、日本等国家。问题：(1)分析中药国际化道路上的主要障碍。(2)你对中药走向国际市场有何建议？
[论述题,10分] 结合实际论述产品不同生命周期阶段的广告策略。
[论述题,10分] 结合实际论述国际产品的五种营销战略。
[论述题,10分] 结合实际论述跨国公司转移价格的特点和作用。
[论述题,10分] 结合实际分析技术生命周期不同阶段的技术转让策略。
[计算题,20分] 某企业生产出口产品，其年固定成本为250万元，每件产品的变动成本为30元，若以每件出厂价格70元销售100000件，则该公司的投资收益率为多少？
[计算题,20分] 某企业生产出口产品，年固定成本为200000元，每件产品的变动成本为50元，若预测国际市场定货量为4000件、5000件和8000件时，其保本点的出厂价应为多少
[计算题,20分] 某企业出口一批电冰箱，年固定成本为4,000,000元，每台电视机变动成本为400元，若预测国际市场定货量为10,000台，投资收益率为25%，其每台保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，其每台出厂价应为多少？
[计算题,20分] 某产品的总固定成本为500万元，单位产品变动成本为100元/件，目标成本利润率为20%，产销量为10万件。试求该产品的单价和边际贡献。
[计算题,20分] 某产品的价格为100元/件时，销售量为6000件，当价格为80元/件时，销售量为7800件。（1）试求该产品的需求价格弹性系数；（2）该产品适宜采用涨价还是降价策略?
1 [分析题,20分] TT食品公司为中外合资企业,是国内著名的食品企业之一。它所拥有的TT品牌，已受到中国消费者的广泛信任和青睐。2008前以前，TT食品公司分公司在湖北地区实行的是单一的销售渠道，尽可能多地使用各级中间商来销售产品。2008年，TT食品公司分公司根据湖北市场中的城市经销商的素质、业态模式和分公司投入的比重的特点，采用了"不同城市采取不同的营销渠道"的模式来分销产品。 武汉市存在少量批发商，但其业态模式仍以零售为主，因而在武汉他们进行终端直营，即采取直接向零售商供货并提供相应支持的方式，建立终端直营的零售分销体系。 在襄樊，分公司设立了办事处，但因人力有限，无法全面控制所有的终端渠道，只能控制下线客户。与分公司合作的当地经销商的整体实力强，有完善的销售体系、高效地物流运营体系，具有强大的深度分销能力进行合作分销能力。所以在襄樊，他们与实力强大的经销商进行合作分销，通过当地的经销商来管理为数众多的零售商，经销商可以自由地向区域内的零售商供货。 在宜昌，分公司没有设立办事处，只派一人负责当地销售，所以要依靠经销商。因而他们采取区域代理方式，即在区域内寻找一个较有实力的经销商作为当地总代理，把全部销售工作交给他，总代理商可以发展下线批发商或直接向零售商供货。同时，TT食品公司对自己的各级经销商制定了不同的激励制度，比如，对不同级别的经销商定期进行培训，可以共同进行广告宣传等等。问题：（1）一般企业在销售渠道宽度上有几种可供选择的策略？2008年以前TT食品公司武汉分公司采用的哪一种？ （2）2008年，TT食品公司武汉分公司对销售渠道是如何进行改进的？ （3）结合案例，谈谈国际市场营销中，主要的激励方法有哪些？
[分析题,20分] 欧洲迪斯尼乐园于1992年4月在巴黎郊外建成了，一开放就遭遇巨大的挑战。迪斯尼乐园以明显高于在美国的价格的门票收费，其宾馆的价格也高于巴黎最高档宾馆的价格。而欧洲人比较节俭，因此基本不在迪斯尼入住。欧洲人有喜欢午餐和晚餐饮酒的习惯，而迪斯尼乐园却规定在乐园内不准饮酒；迪斯尼仅提供法式香肠，就引起了德国人、意大利人的抱怨；迪斯尼公司认为周一游客少而周五游客多，而实际情况则恰恰相反，致使周一游客多而服务人员少；周五游客少而服务人员多，工作混乱。他们听说欧洲人不吃早餐，就设计了很小的餐馆规模，结果，在只有350个座位的餐馆里，却要提供2500份早餐，游客排起了长长的队伍。开办者本以为在法国开设的迪斯尼乐园一定会大获成功，可结果却是令人大失所望，到1993年9月巴黎的迪斯尼乐园亏损额高达9.6亿美元，陷入困境。问题：（1） 案例中迪斯尼面临的环境包括哪些因素？并请对这些环境因素进行简要分析。（2） 请指出其失败的教训，提出你的建议。
[分析题,20分] 伴随严重的欧债危机，欧美市场日渐萎缩，原来外贸型的生产企业只能开始艰难转型，积极开辟国内市场。电子、服装、机械制造业、食品等企业纷纷注册通用网址，布局国内市场，开展网络营销工作。借助这种营销利器来推进互联网营销，争取更多业务机会。受近期不断升温的欧债危机影响，欧洲对进口的需求减弱，并且贸易保护主义有重新抬头之势。海外市场的变化带来的订单下降造成部分中小企业生存困难，纷纷走上转型升级之路，积极开辟新市场或转做其他产品。利用国际营销知识分析以下问题：（1）欧债危机对企业国际营销的影响表现在哪些方面？（2）在欧债危机的背景下我个企业开拓国内市场能否成功？为什么？（3）如果你是一家企业的营销经理，在贸易保护主义抬头的情况下你用什么办法使国际营销成功？
[分析题,20分] 在全球化背景下,向国际进军以并购的手段进行海外扩张正成为中国民营企业资本经营的重要手段,近几年来许多企业走出国门，开始了中国企业的海外并购，2004年12月联想集团斥资17.5亿美元收购IBM个人电脑事业部，一举跻身世界三大PC厂商，2005年中石油收购哈萨克斯坦石油公司，中国明基集团收购了西门子手机业务而晋升为全球手机业新贵，中海油出资185亿美元收购在美国石油企业中排名第九的优尼科，而最近中国互联网上最大的并购案又将这一趋势推向一个高潮，阿里巴巴收购了雅虎中国的全部业务。跨国并购是指一国企业为了某种目的，通过一定渠道和支付手段，将外国企业的一定甚至全部份额的股份或资产收买下来，从而对后者的经营管理实施部分或完全的控制。而令人眼花缭乱的跨国并购背后是双方企业艰难而让人期待的整合。整合包括业务上或是技术上的整合和文化整合，所谓文化整合就是指按照企业管理的趋势和要求,通过对双方企业文化的提炼,提出新的企业文化并加以推动和实施的活动过程。在一项对欧洲100位高管人员进行的他们所参与的700个并购案例的调研结果显示：企业并购最大的障碍是来自“文化和人”方面。可以说，文化的整合比业务上的整合更关键，因为文化的整合牵涉到消除员工的顾虑并建立一种新的观念，而这是一个相当复杂而漫长的过程。问题：(1)评述中资企业跨国并购的行为。(2)你如何理解“企业并购最大的障碍是来自‘文化和人’方面”。
[分析题,20分] 中药美国纽交所第一股同济堂2011年4月15日宣布，股票于当日在纽交所停止交易。从上市就跌破发行价的中药美股第一股，曾在4年前成为中药走向世界的范本，如今铩羽而归黯然告败。分析师评价说，此次退市，终结了一些寻求国外上市“国际化”中药企业的梦想。 4月30日开始，欧盟《传统植物药注册程序指令》开启，长达七年的“宽容”简易注册大门将要关闭。目前，中国中药企业尚无一家一品在欧盟获得合法注册。中医药要想获得在欧盟的合法地位将更加艰难，甚至有可能面临在欧盟市场退市的风险。 某研究人士认为，中药长期缺乏严密科学性的论据，以及太多的不确定性，让文化背景完全不同的西方人对其产生怀疑。目前中药产业虽获国家政策支持，但在药品研发平台、研究机构建设、对产品的科学定性等方面，与植物药生产先进水平仍存在较大差距。 美国官方对中药的质疑，可能会强化公众对中药的不信任，他们很难以西药的模式去理解中药，因此对于渠道及产品本身，美国市场投资者不敢轻易投资，同济堂美国上市，如同盛宴之上的鸡肋。目前，中药出口主要面对的是具有传统使用习惯的东南亚市场以及韩国、日本等国家。问题：(1)分析中药国际化道路上的主要障碍。(2)你对中药走向国际市场有何建议？