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国家开放大学营销管理
在人员推销活动中的三个基本要素为（ ）。
A.
推销对象
B.
需求
C.
推销品
D.
购买力
E.
推销人员
人员推销的基本形式包括（ ）。 A. 上门推销 B. 柜台推销 C. 洽谈推销 D. 会议推销 E. 约见推销
促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（ ）。 A. 促销目标 B. 产品因素 C. 市场条件 D. 消费者状况 E. 促销预算
下列哪些销售方式属于“直销”范畴？（ ） A. 邮购 B. 上门销售 C. 店铺销售 D. 代购 E. 电话订购
一般来说，促销目标有两大类：短期目标应选择人员推销、公共关系等在短期内容易生效的促销手段；而长期目标应选择广告、营业推广等促销手段。（ ） 选择一项： 对 错
直销方式一般不适用于专业性较强的特殊商品。（ ） 选择一项： 对 错
促销的实质是商品交换。（ ） 选择一项： 对 错
一般说来，产品最低价格取决于替代产品的价格（ ）。 选择一项： 对 错
企业在制定媒体组合策略时，必须选择一部分较次要的媒体作为提示型媒体。（） 选择一项： 对 错
推动策略强调利用中间商与推销人员将产品“推入”销售渠道，最后由零售商将产品推给消费者。（ ） 选择一项： 对 错
拉引策略强调利用推销人员将消费者“拉入”产品销售渠道。（ ） 选择一项： 对 错
企业对中间商的营业推广通常不会采用免费商品这种形式。（ ） 选择一项： 对 错
当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是增进信任与偏爱（ ）。 选择一项： 对 错
公共关系强调的是成功的人际关系、和谐的人事氛围、良好的社会舆论环境，目的在于促进产品的销售。（ ） 选择一项： 对 错
（ ）在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透，特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用此种策略往往能收到较好的效果。 选择一项： A. 独家经营的分销渠道策略 B. 广泛分销渠道策略 C. 有选择的分销渠道策略 D. 复式分销渠道策略
人员推销的基本形式包括（ ）。 A. 上门推销 B. 柜台推销 C. 洽谈推销 D. 会议推销 E. 约见推销
促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（ ）。 A. 促销目标 B. 产品因素 C. 市场条件 D. 消费者状况 E. 促销预算
下列哪些销售方式属于“直销”范畴？（ ） A. 邮购 B. 上门销售 C. 店铺销售 D. 代购 E. 电话订购
一般来说，促销目标有两大类：短期目标应选择人员推销、公共关系等在短期内容易生效的促销手段；而长期目标应选择广告、营业推广等促销手段。（ ） 选择一项： 对 错
直销方式一般不适用于专业性较强的特殊商品。（ ） 选择一项： 对 错
促销的实质是商品交换。（ ） 选择一项： 对 错
一般说来，产品最低价格取决于替代产品的价格（ ）。 选择一项： 对 错
企业在制定媒体组合策略时，必须选择一部分较次要的媒体作为提示型媒体。（） 选择一项： 对 错
推动策略强调利用中间商与推销人员将产品“推入”销售渠道，最后由零售商将产品推给消费者。（ ） 选择一项： 对 错
拉引策略强调利用推销人员将消费者“拉入”产品销售渠道。（ ） 选择一项： 对 错
企业对中间商的营业推广通常不会采用免费商品这种形式。（ ） 选择一项： 对 错
当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是增进信任与偏爱（ ）。 选择一项： 对 错
公共关系强调的是成功的人际关系、和谐的人事氛围、良好的社会舆论环境，目的在于促进产品的销售。（ ） 选择一项： 对 错
（ ）在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透，特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用此种策略往往能收到较好的效果。 选择一项： A. 独家经营的分销渠道策略 B. 广泛分销渠道策略 C. 有选择的分销渠道策略 D. 复式分销渠道策略