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国家开放大学商务谈判实务
逐项、逐点予以批评、论述的方式进行评论是（ ）。
选择一项：
A.
印象式评论
B.
梳篦式评论
C.
比较法
D.
分析法
（ ）是商务谈判必须实现的目标，是作出让步后必须保证实现的最基本的目标。 选择一项： A. 实际需求目标 B. 可接受目标 C. 最高目标 D. 最低目标
协议书的谈判特征有（）。 选择一项或多项： A. 计较性 B. 预备性 C. 安全性 D. 保留性
下面不是还价起点的影响因素是（ ）。 选择一项： A. 成交预算 B. 还价次数 C. 客观成本 D. 定价
官方谈判是指交易利益归政府，由政府组织由由政府管辖的企业出面组织、有政府派出的人员参加的谈判，以及所有执行政府间科技合作和经济贸易合作项目的谈判。 选择一项： 对 错
买方地位的谈判特点有（ ）。 选择一项或多项： A. 掏钱不易 B. 度势压人 C. 虚实相映 D. 情报性强
直接索赔谈判是指由第三者出面协助当事各方解决因违约造成的损害赔偿的问题。 选择一项： 对 错
讨价还价之后，谈判各方根据自己的目标和力量，对解决双方尚存的分歧所做的最后努力是（ ）。 选择一项： A. 妥协 B. 定价 C. 还价 D. 讨价
谈判的准备工作要做到的不包括（ ）。 选择一项： A. 签订合同 B. 知头知尾 C. 通过预审 D. 知彼知己
直接索赔谈判的特征有（ ）。 选择一项或多项： A. 重合同 B. 重关系 C. 注意时效 D. 重依据
（ ）不是以谈判人员的数量为分类的商务谈判。 选择一项： A. 网上谈判 B. 小组谈判 C. 中型谈判 D. 一对一谈判
书面谈判的五步是（ ）。 选择一项或多项： A. 妥协 B. 讨价还价 C. 讨价 D. 确认 E. 还价
凭感觉来谈论对报价资料及解释的看法是（ ）。 选择一项： A. 比较法 B. 分析法 C. 印象式评论 D. 梳篦式评论
卖方地位的谈判特点有（ ）。 选择一项或多项： A. 虚实相映 B. 待价而沽 C. 紧疏结合 D. 主动出击
（ ）是指磋商过程中绝不沾沾自喜于一事一时之得，而是在实现一个目标后紧接着冲向另一高度的目标的精神。 选择一项： A. 冲劲足原则 B. 重复原则 C. 低目标原则 D. 高目标原则
（ ）是商务谈判必须实现的目标，是作出让步后必须保证实现的最基本的目标。 选择一项： A. 实际需求目标 B. 可接受目标 C. 最高目标 D. 最低目标
协议书的谈判特征有（）。 选择一项或多项： A. 计较性 B. 预备性 C. 安全性 D. 保留性
下面不是还价起点的影响因素是（ ）。 选择一项： A. 成交预算 B. 还价次数 C. 客观成本 D. 定价
官方谈判是指交易利益归政府，由政府组织由由政府管辖的企业出面组织、有政府派出的人员参加的谈判，以及所有执行政府间科技合作和经济贸易合作项目的谈判。 选择一项： 对 错
买方地位的谈判特点有（ ）。 选择一项或多项： A. 掏钱不易 B. 度势压人 C. 虚实相映 D. 情报性强
直接索赔谈判是指由第三者出面协助当事各方解决因违约造成的损害赔偿的问题。 选择一项： 对 错
讨价还价之后，谈判各方根据自己的目标和力量，对解决双方尚存的分歧所做的最后努力是（ ）。 选择一项： A. 妥协 B. 定价 C. 还价 D. 讨价
谈判的准备工作要做到的不包括（ ）。 选择一项： A. 签订合同 B. 知头知尾 C. 通过预审 D. 知彼知己
直接索赔谈判的特征有（ ）。 选择一项或多项： A. 重合同 B. 重关系 C. 注意时效 D. 重依据
（ ）不是以谈判人员的数量为分类的商务谈判。 选择一项： A. 网上谈判 B. 小组谈判 C. 中型谈判 D. 一对一谈判
书面谈判的五步是（ ）。 选择一项或多项： A. 妥协 B. 讨价还价 C. 讨价 D. 确认 E. 还价
凭感觉来谈论对报价资料及解释的看法是（ ）。 选择一项： A. 比较法 B. 分析法 C. 印象式评论 D. 梳篦式评论
卖方地位的谈判特点有（ ）。 选择一项或多项： A. 虚实相映 B. 待价而沽 C. 紧疏结合 D. 主动出击
（ ）是指磋商过程中绝不沾沾自喜于一事一时之得，而是在实现一个目标后紧接着冲向另一高度的目标的精神。 选择一项： A. 冲劲足原则 B. 重复原则 C. 低目标原则 D. 高目标原则