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安阳师范学院-销售管理
[单选题,10分] 消费者购买越是要求大量性、高频性和方便性，就越有必要和可能选择（）
A.密集分销
B.选择分销
C.统一分销
D.独家分销
[单选题,10分] 销售促进中最佳激励规模要依据（）原则来确定。 A.费用最高、效率最低 B.费用最高、效率最高 C.费用最低、效率最低 D.费用最低、效率最高
[单选题,10分] 销售的起点是（） A.约见客户 B.寻找客户 C.接近客户 D.介绍产品
[单选题,10分] 销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。 A.销售计划 B.销售预测 C.销售配额 D.销售预算
[单选题,10分] 销售区域设计的首要原则是（） A.可行可靠 B.公平合理、机会均等 C.富有挑战 D.细节具体、方便实践
[多选题,10分] “MAN法则”包含（） A.购买决定权 B.购买力 C.需求 D.风险
[多选题,10分] 按交易数量和市场地位划分，可以将客户分为（） A.主力客户 B.一般客户 C.零散客户 D.老客户
[多选题,10分] 财务配额主要包括（） A.收入配额 B.费用配额 C.毛利配额 D.利润配额
[多选题,10分] 查核的主要方式有（） A.拜访咨询人 B.电话联系 C.利用信函查核 D.登门拜访
[多选题,10分] 常见的售前服务有（） A.广告宣传 B.销售环境布置 C.提供多种方便 D.开设培训班
[单选题,10分] 销售人员把产品销售出去，同意或鼓励客户在遇到问题或有意见时联系企业的是（）客户关系。 A.基本型 B.被动型 C.负责型 D.能动型
[单选题,10分] 销售人员利用一般客户的虚荣心，以称赞的语言博得客户的好感，接近客户，称为（）接近法。 A.赞美 B.礼仪 C.服务 D.好奇
[单选题,10分] 销售人员有一定的稳定收入，且鼓励作用更为广泛有力，常常可以促进滞销产品的销售所采用的薪酬制度是（） A.薪金加特别奖励制度 B.纯薪金制度 C.纯佣金制度 D.薪金加佣金再加奖金制度
[单选题,10分] 小型企业比较适合选择（） A.传统分销渠道模式 B.垂直分销渠道模式 C.水平分销渠道模式 D.多渠道分销模式
[单选题,10分] 心理素质测试包括智力测试、（）、兴趣测试及素质测试。 A.应对测试 B.体力测试 C.个性测试 D.模拟测试
[单选题,10分] 销售促进中最佳激励规模要依据（）原则来确定。 A.费用最高、效率最低 B.费用最高、效率最高 C.费用最低、效率最低 D.费用最低、效率最高
[单选题,10分] 销售的起点是（） A.约见客户 B.寻找客户 C.接近客户 D.介绍产品
[单选题,10分] 销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。 A.销售计划 B.销售预测 C.销售配额 D.销售预算
[单选题,10分] 销售区域设计的首要原则是（） A.可行可靠 B.公平合理、机会均等 C.富有挑战 D.细节具体、方便实践
[多选题,10分] “MAN法则”包含（） A.购买决定权 B.购买力 C.需求 D.风险
[多选题,10分] 按交易数量和市场地位划分，可以将客户分为（） A.主力客户 B.一般客户 C.零散客户 D.老客户
[多选题,10分] 财务配额主要包括（） A.收入配额 B.费用配额 C.毛利配额 D.利润配额
[多选题,10分] 查核的主要方式有（） A.拜访咨询人 B.电话联系 C.利用信函查核 D.登门拜访
[多选题,10分] 常见的售前服务有（） A.广告宣传 B.销售环境布置 C.提供多种方便 D.开设培训班
[单选题,10分] 销售人员把产品销售出去，同意或鼓励客户在遇到问题或有意见时联系企业的是（）客户关系。 A.基本型 B.被动型 C.负责型 D.能动型
[单选题,10分] 销售人员利用一般客户的虚荣心，以称赞的语言博得客户的好感，接近客户，称为（）接近法。 A.赞美 B.礼仪 C.服务 D.好奇
[单选题,10分] 销售人员有一定的稳定收入，且鼓励作用更为广泛有力，常常可以促进滞销产品的销售所采用的薪酬制度是（） A.薪金加特别奖励制度 B.纯薪金制度 C.纯佣金制度 D.薪金加佣金再加奖金制度
[单选题,10分] 小型企业比较适合选择（） A.传统分销渠道模式 B.垂直分销渠道模式 C.水平分销渠道模式 D.多渠道分销模式
[单选题,10分] 心理素质测试包括智力测试、（）、兴趣测试及素质测试。 A.应对测试 B.体力测试 C.个性测试 D.模拟测试