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河南经贸职业学院-工商企业管理-推销与谈判
[单选题,10分] “爱达”模式是一种传统的推销手法，最早起源于
A.美国
B..英国
C.日本
D.德国
[单选题,10分] “很抱歉，这种产品我们和XX工厂有固定的供应关系”，这种异议，通过称之为 A.需求异议 B.货源异议 C.产品异议 D.价格异议
[单选题,10分] “买椟还珠”这个故事反应楼在消费者购买行为中哪一种消费现象？ A.从众行为 B.晕轮效应 C.时尚 D.名人效应
[单选题,10分] “王总，你好！我们已经在电话里沟通了好几次，咱们之间也算有了初步认识。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为有很多功能字您的日常工作中用的几率很少。我建议您不防买另一款K88电脑试试，K88从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？”这位推销员使用的是什么成交方法 A.积极假设促成法 B.强迫选择促成法 C.特别优惠促成法 D.建议促成法
[单选题,10分] “我们的产品在几家大零售店里的售价都是98元，您也认为这个价位比较合理吧？”在这里，推销员采用的是哪种提问方式？ A.求索性提问 B.探索性提问 C.借入性提问 D.选择式提问
单选题,10分] 把仅仅可能购买产品或服务的客户成之为可能的潜在客户或称之为 A.潜在客户 B.准客户 C.目标客户 D.常客户
[多选题,10分] 多家经销是指 A.商品所有者在一定区域将产品交一个中间商经营的方式 B.商品所有者在同一地区交给多家中间商经营的方式 C.商品所有者交给多家中间商在同一地区经营的方式 D.商品所有者在一定区域将产品少数几个中间商经营的方式
[多选题,10分] 关于“怎样培养出合格而又优秀的现代推销人才”理论，有三个流派，其中不包括: A.师傅带徒弟导向派 B.能力导向派 C.经验导向派 D.理论导向派
[多选题,10分] 推销员T型知识结构中的专业知识不包括 A.文娱体育知识 B.商品知识、顾客知识 C.企业知识、市场知识 D.社交礼仪知识
[多选题,10分] 行为科学认为，人的个体行为具有的五大特点不包括 A.持久性、可塑 B.主动性、.目的性 C.利性、安全性 D.利性、风险性
[单选题,10分] 般情况下，在交际中，每次目光接触的时间不要超过 A.5秒钟 B.2秒钟 C.3秒钟 D.4秒钟
[单选题,10分] 不同的生活方式会形成洽谈者之间的冲突是( ) A.利益冲突 B.关系冲突 C.价值冲突 D.结构性冲突
[单选题,10分] 纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法则推销时把“穿起来会感到舒适”理解成为 A.产品的特性 B.产品特性的优势 C..产品优势会给客户带来的利益 D.产品的优势
[单选题,10分] 促销组合的要素有( ） A.寻找顾客、审查顾客、接近顾客、价格磋商 B.人员推销、广告、营业推广、公共关系 C.产品、价格、渠道、促销 D.产品、价格、推销、广告
[单选题,10分] 当企业的产品种类多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，通常可考虑采用哪种组织形式 A.地区式组织 B.产品管理式组织 C.市场管理式组织 D.企业管理式组织
[单选题,10分] “很抱歉，这种产品我们和XX工厂有固定的供应关系”，这种异议，通过称之为 A.需求异议 B.货源异议 C.产品异议 D.价格异议
[单选题,10分] “买椟还珠”这个故事反应楼在消费者购买行为中哪一种消费现象？ A.从众行为 B.晕轮效应 C.时尚 D.名人效应
[单选题,10分] “王总，你好！我们已经在电话里沟通了好几次，咱们之间也算有了初步认识。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为有很多功能字您的日常工作中用的几率很少。我建议您不防买另一款K88电脑试试，K88从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？”这位推销员使用的是什么成交方法 A.积极假设促成法 B.强迫选择促成法 C.特别优惠促成法 D.建议促成法
[单选题,10分] “我们的产品在几家大零售店里的售价都是98元，您也认为这个价位比较合理吧？”在这里，推销员采用的是哪种提问方式？ A.求索性提问 B.探索性提问 C.借入性提问 D.选择式提问
单选题,10分] 把仅仅可能购买产品或服务的客户成之为可能的潜在客户或称之为 A.潜在客户 B.准客户 C.目标客户 D.常客户
[多选题,10分] 多家经销是指 A.商品所有者在一定区域将产品交一个中间商经营的方式 B.商品所有者在同一地区交给多家中间商经营的方式 C.商品所有者交给多家中间商在同一地区经营的方式 D.商品所有者在一定区域将产品少数几个中间商经营的方式
[多选题,10分] 关于“怎样培养出合格而又优秀的现代推销人才”理论，有三个流派，其中不包括: A.师傅带徒弟导向派 B.能力导向派 C.经验导向派 D.理论导向派
[多选题,10分] 推销员T型知识结构中的专业知识不包括 A.文娱体育知识 B.商品知识、顾客知识 C.企业知识、市场知识 D.社交礼仪知识
[多选题,10分] 行为科学认为，人的个体行为具有的五大特点不包括 A.持久性、可塑 B.主动性、.目的性 C.利性、安全性 D.利性、风险性
[单选题,10分] 般情况下，在交际中，每次目光接触的时间不要超过 A.5秒钟 B.2秒钟 C.3秒钟 D.4秒钟
[单选题,10分] 不同的生活方式会形成洽谈者之间的冲突是( ) A.利益冲突 B.关系冲突 C.价值冲突 D.结构性冲突
[单选题,10分] 纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法则推销时把“穿起来会感到舒适”理解成为 A.产品的特性 B.产品特性的优势 C..产品优势会给客户带来的利益 D.产品的优势
[单选题,10分] 促销组合的要素有( ） A.寻找顾客、审查顾客、接近顾客、价格磋商 B.人员推销、广告、营业推广、公共关系 C.产品、价格、渠道、促销 D.产品、价格、推销、广告
[单选题,10分] 当企业的产品种类多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，通常可考虑采用哪种组织形式 A.地区式组织 B.产品管理式组织 C.市场管理式组织 D.企业管理式组织