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国家开放大学推销策略与艺术1
在一个小区开连锁店，必须要搞清楚这个小区需要什么品种、什么类型、什么品牌、什么价位的是商品。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
买卖合同的变更仅指合同内容的变更，不包括合同主体的变更。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
如果发现老客户一反常态，开始大量或连续不断地订货时，应当对客户进行资信调查。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
为了充分了解顾客的需求，店面销售人员应当尽可能多向顾客提出问题。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
推销组织的适应性指的是推销组织要能适应瞬息万变的市场环境。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
用户访问完成率是评估推销效率的主要指标之一。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
在买卖合同中，买卖双方都既享有权利，又承担义务，双方的权利义务相互对应，所以，买卖合同又叫（ ）。
单选题 (2 分) 2分
A.双务合同
B.有偿合同
C.要物合同
D.不要物合同
为了及时、全额回收货款，降低企业经营风险，有必要在销售前对客户进行（ ）。
单选题 (2 分) 2分
A.产品调查
B.资信调查
C.规模调查
D.市场调查
在设法摸清顾客的真正需要时，应当首先展示（ ）比较适宜。
单选题 (2 分) 2分
A.价格较低的商品
B.中等偏上的商品
C.价格较高的商品
D.名牌商品
以下哪一点不是店面陈列中应当做到的？（ ）
单选题 (2 分) 2分
A.过分囤积货物
B.店面环境整洁舒适
C.传递更多信息
D.商品陈列要随季节变换及时调整
建议顾客购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是（ ）。
单选题 (2 分) 2分
A.在向顾客介绍商品时
B.在客户完成购买准备离开时
C.在包装商品和收款前
D.在顾客付款过程中
成交以后推销人员应保持以下哪种态度？（ ）
单选题 (2 分) 2分
A.欣喜若狂
B.态度冷漠
C.亲切自然
D.藐视对方
在客户逛商店时，再次回到了原先看过的某个商品时，推销人员此时（ ），能够更好地实现交易。
单选题 (2 分) 2分
A.给客户较大的空间
B.采取主动法为客户介绍商品
C.采取松动模式
D.多向客户提问题以了解基本情况
当企业的产品种类繁多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，通常可考虑采用（ ）形式。
单选题 (2 分) 2分
A.地区式组织
B.产品管理式组织
C.市场管理式组织
D.职能式组织
（ ）不是买卖合同的履行原则。
单选题 (2 分) 2分
A.实际履行原则
B.全面履行原则
C.非全面履行原则
D.协作履行原则
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
买卖合同的变更仅指合同内容的变更，不包括合同主体的变更。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
如果发现老客户一反常态，开始大量或连续不断地订货时，应当对客户进行资信调查。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
为了充分了解顾客的需求，店面销售人员应当尽可能多向顾客提出问题。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
推销组织的适应性指的是推销组织要能适应瞬息万变的市场环境。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
用户访问完成率是评估推销效率的主要指标之一。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
在买卖合同中，买卖双方都既享有权利，又承担义务，双方的权利义务相互对应，所以，买卖合同又叫（ ）。
单选题 (2 分) 2分
A.双务合同
B.有偿合同
C.要物合同
D.不要物合同
为了及时、全额回收货款，降低企业经营风险，有必要在销售前对客户进行（ ）。
单选题 (2 分) 2分
A.产品调查
B.资信调查
C.规模调查
D.市场调查
在设法摸清顾客的真正需要时，应当首先展示（ ）比较适宜。
单选题 (2 分) 2分
A.价格较低的商品
B.中等偏上的商品
C.价格较高的商品
D.名牌商品
以下哪一点不是店面陈列中应当做到的？（ ）
单选题 (2 分) 2分
A.过分囤积货物
B.店面环境整洁舒适
C.传递更多信息
D.商品陈列要随季节变换及时调整
建议顾客购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是（ ）。
单选题 (2 分) 2分
A.在向顾客介绍商品时
B.在客户完成购买准备离开时
C.在包装商品和收款前
D.在顾客付款过程中
成交以后推销人员应保持以下哪种态度？（ ）
单选题 (2 分) 2分
A.欣喜若狂
B.态度冷漠
C.亲切自然
D.藐视对方
在客户逛商店时，再次回到了原先看过的某个商品时，推销人员此时（ ），能够更好地实现交易。
单选题 (2 分) 2分
A.给客户较大的空间
B.采取主动法为客户介绍商品
C.采取松动模式
D.多向客户提问题以了解基本情况
当企业的产品种类繁多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，通常可考虑采用（ ）形式。
单选题 (2 分) 2分
A.地区式组织
B.产品管理式组织
C.市场管理式组织
D.职能式组织
（ ）不是买卖合同的履行原则。
单选题 (2 分) 2分
A.实际履行原则
B.全面履行原则
C.非全面履行原则
D.协作履行原则