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国开商务谈判实务
日本商人突出的谈判风格是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
直截了当
B.
不讲面子
C.
等级观念弱
D.
集体意识强
一般情况下，以下那项不是美国人的谈判风格。
单选题 (4 分) 4分
A.
热情坦率，性格外向
B.
重视效率，速战速决
C.
乡土观念强
D.
自信心强，自我感觉良好
在谈判中的风格是态度暧昧、婉转圆滑，往往给人以模棱两可的印象。
单选题 (4 分) 4分
A.
美国商人
B.
法国商人
C.
日本商人
D.
拉美商人
国际商务谈判中应对文化差异的策略包括
单选题 (4 分) 4分
A.
排斥其他文化
B.
换位思考，尊重对方的文化
C.
不必做谈判前的准备工作
D.
树立文化差异的意识
相对其他国家，德国人在谈判时更加重视技术标准、时间观念强，讲究效率、准备充分，不愿冒险，以及诚实守信，重视合同。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
国际商务谈判，是跨国跨地区的商务谈判，它是经济社会发展到一定程度，企业或组织的商务活动扩展到国外时，与国外企业或组织所进行的谈判，是商务谈判的延伸和发展。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
是谈判中的高级艺术，它通过运用诙谐、生动、富有感染力的语言让谈判双方在精神上感到愉悦，引起听者强烈的共鸣，从而消除双方忧虑和紧张的心理，收到意想不到的效果。
单选题 (4 分) 4分
A.
威胁、劝诱式语言
B.
专业性语言
C.
礼节性语言
D.
幽默诙谐式语言
表达一种惊讶、不可思议、难以接受或不满的感情的语音语调是（）。
单选题 (4 分) 4分
A.
降调
B.
语速过快
C.
语速太慢
D.
升调
在0.5～1.5米的距离下，双方能看到彼此长相，但体味和温度却感觉不到。在这个距离上，双方可以谈“伟大的友谊”。在质量、价格都同等的情况下，这种关系可以起到优先被选择的作用。这种距离是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
社会距离
B.
商务距离
C.
个人距离
D.
亲密距离
下面哪项是商务谈判回答问题时应该避免的做法 （ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
有所保留
B.
不知不答
C.
不留话柄
D.
夸夸其谈
下面哪项不是商务谈判语言的特征 ( )。
单选题 (4 分) 4分
A.
客观性
B.
模糊性
C.
针对性
D.
逻辑性
商务谈判中的有效沟通要注意的方面是：要建立相互信任的关系；要明确沟通的目的；要掌握好沟通的时间；要掌握沟通的方法。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
非语言沟通的特点有信息传递的间断性、信息传递的一致性与不一致性和信息传递更为丰富、准确。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
常见的肢体语言有眼神的语言、嘴角的语言、吸烟的语言、腰、腹部的语言。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
单选题 (4 分) 4分
A.
直截了当
B.
不讲面子
C.
等级观念弱
D.
集体意识强
一般情况下，以下那项不是美国人的谈判风格。
单选题 (4 分) 4分
A.
热情坦率，性格外向
B.
重视效率，速战速决
C.
乡土观念强
D.
自信心强，自我感觉良好
在谈判中的风格是态度暧昧、婉转圆滑，往往给人以模棱两可的印象。
单选题 (4 分) 4分
A.
美国商人
B.
法国商人
C.
日本商人
D.
拉美商人
国际商务谈判中应对文化差异的策略包括
单选题 (4 分) 4分
A.
排斥其他文化
B.
换位思考，尊重对方的文化
C.
不必做谈判前的准备工作
D.
树立文化差异的意识
相对其他国家，德国人在谈判时更加重视技术标准、时间观念强，讲究效率、准备充分，不愿冒险，以及诚实守信，重视合同。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
国际商务谈判，是跨国跨地区的商务谈判，它是经济社会发展到一定程度，企业或组织的商务活动扩展到国外时，与国外企业或组织所进行的谈判，是商务谈判的延伸和发展。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
是谈判中的高级艺术，它通过运用诙谐、生动、富有感染力的语言让谈判双方在精神上感到愉悦，引起听者强烈的共鸣，从而消除双方忧虑和紧张的心理，收到意想不到的效果。
单选题 (4 分) 4分
A.
威胁、劝诱式语言
B.
专业性语言
C.
礼节性语言
D.
幽默诙谐式语言
表达一种惊讶、不可思议、难以接受或不满的感情的语音语调是（）。
单选题 (4 分) 4分
A.
降调
B.
语速过快
C.
语速太慢
D.
升调
在0.5～1.5米的距离下，双方能看到彼此长相，但体味和温度却感觉不到。在这个距离上，双方可以谈“伟大的友谊”。在质量、价格都同等的情况下，这种关系可以起到优先被选择的作用。这种距离是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
社会距离
B.
商务距离
C.
个人距离
D.
亲密距离
下面哪项是商务谈判回答问题时应该避免的做法 （ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
有所保留
B.
不知不答
C.
不留话柄
D.
夸夸其谈
下面哪项不是商务谈判语言的特征 ( )。
单选题 (4 分) 4分
A.
客观性
B.
模糊性
C.
针对性
D.
逻辑性
商务谈判中的有效沟通要注意的方面是：要建立相互信任的关系；要明确沟通的目的；要掌握好沟通的时间；要掌握沟通的方法。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
非语言沟通的特点有信息传递的间断性、信息传递的一致性与不一致性和信息传递更为丰富、准确。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
常见的肢体语言有眼神的语言、嘴角的语言、吸烟的语言、腰、腹部的语言。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错