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国开商务谈判实务
德国人的谈判风格是：严谨保守，前期准备完善；重视效率，思维富有逻辑；崇尚契约，严守信用；思维敏捷，偏爱横向式谈判
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
商务合同订立原则包括平等原则、自愿原则、诚实信用原则、公序良俗原则。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
快速思维要坚持的原则是出击要快，要有明确的目标，斗志要振奋。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
最后通牒一般会使用最后出价和最后时限的方式。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
商务谈判的类型有零和谈判、双赢谈判、加值谈判和竞合谈判
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
实施积少成多策略（挤牙膏策略）的重点在于要准确抓住挤的对象、范围、理由和时间四个部分。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
商务合同纠纷的解决方式包括协商、诉讼、仲裁和调解。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
甲公司欠乙公司30万元，一直无力偿付，现丙公司欠甲公司20万元，已到期，但甲公司明示放弃对丙的债权。对甲公司的这一行为，乙公司可以行使代位权，要求丙偿还20万元。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
根据《合同法》的规定，合同当事人一方的法定代表人变更属于合同解除法定事由。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
与日本人谈判时可采用的思维对策不包括（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
中间人引荐
B.
以严谨求效益
C.
官高一级
D.
激将让利
甲公司于4月1日向乙公司发出订购一批实木沙发的要约，要求乙公司于4月8日前答复。4月2日乙公司收到该要约。4月3日，甲公司欲改向丙公司订购实木沙发，遂向乙公司发出撤销要约的信件，该信件于4月4日到达乙公司。4月5日，甲公司收到乙公司的回复，乙公司表示暂无实木沙发，问甲公司是否愿意选购布艺沙发。根据《合同法》的规定，甲公司要约失效的时间是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
.4月3日
B.
4月4日
C.
4月5日
D.
4月8日
甲乙两公司订立了一份书面合同，甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字盖章。该合同的成立时间是（ ）
单选题 (4 分) 4分
A.
自甲乙两公司口头协商一致并签订备忘录时成立
B.
自甲公司签字盖章时成立
C.
自甲公司将签字盖章的合同交付邮寄时成立
D.
自乙公司签字盖章时成立
甲乙签订了一份买卖合同，双方约定由甲向乙提供一批生产用原材料，总货款为100万元，甲最晚于6月底前供货，货到付款。5月份甲从报纸上得知：乙为逃避债务私自转移财产，被法院依法查封扣押了财产。于是甲通知乙，在乙付款或提供担保前中止履行合同。甲行使的是（ ）
单选题 (4 分) 4分
A.
同时履行抗辩权
B.
后履行抗辩权
C.
不安抗辩权
D.
行使撤销权
甲与乙签订一份买卖合同，双方约定，甲提供一批货物给乙，货到后一个月内付款。合同签订后甲迟迟没有发货，乙催问甲，甲称由于资金紧张，暂无法购买生产该批货物的原材料，要求乙先付货款，乙拒绝了甲的要求。乙拒绝先付货款的行为在法律上称为（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
行使先履行抗辩权
B.
行使后履行抗辩权
C.
行使同时履行抗辩权
D.
行使撤销权
2014年3月，甲科研所与乙企业签订一份设备改造的技术服务合同，约定自2014年7月1日至12月1日，甲科研所负责对乙企业的自动生产线进行技术改造。合同签订后，乙企业为履行合同做了相关准备工作。5月，甲科研所通知乙企业，因负责该项目的技术人员辞职，不能履行合同，根据合同法律制度的规定，下列关于乙企业权利的表述中，正确的是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
乙企业有权解除合同，并要求甲科研所赔偿损失
B.
乙企业有权主张合同无效，并要求甲科研所承担缔约过失责任
C.
乙企业有权撤销合同，并要求甲科研所承担缔约过失责任
D.
乙企业至7月1日方有权要求甲科研所承担违约责任
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
商务合同订立原则包括平等原则、自愿原则、诚实信用原则、公序良俗原则。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
快速思维要坚持的原则是出击要快，要有明确的目标，斗志要振奋。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
最后通牒一般会使用最后出价和最后时限的方式。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
商务谈判的类型有零和谈判、双赢谈判、加值谈判和竞合谈判
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
实施积少成多策略（挤牙膏策略）的重点在于要准确抓住挤的对象、范围、理由和时间四个部分。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
商务合同纠纷的解决方式包括协商、诉讼、仲裁和调解。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
甲公司欠乙公司30万元，一直无力偿付，现丙公司欠甲公司20万元，已到期，但甲公司明示放弃对丙的债权。对甲公司的这一行为，乙公司可以行使代位权，要求丙偿还20万元。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
根据《合同法》的规定，合同当事人一方的法定代表人变更属于合同解除法定事由。
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
与日本人谈判时可采用的思维对策不包括（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
中间人引荐
B.
以严谨求效益
C.
官高一级
D.
激将让利
甲公司于4月1日向乙公司发出订购一批实木沙发的要约，要求乙公司于4月8日前答复。4月2日乙公司收到该要约。4月3日，甲公司欲改向丙公司订购实木沙发，遂向乙公司发出撤销要约的信件，该信件于4月4日到达乙公司。4月5日，甲公司收到乙公司的回复，乙公司表示暂无实木沙发，问甲公司是否愿意选购布艺沙发。根据《合同法》的规定，甲公司要约失效的时间是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
.4月3日
B.
4月4日
C.
4月5日
D.
4月8日
甲乙两公司订立了一份书面合同，甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字盖章。该合同的成立时间是（ ）
单选题 (4 分) 4分
A.
自甲乙两公司口头协商一致并签订备忘录时成立
B.
自甲公司签字盖章时成立
C.
自甲公司将签字盖章的合同交付邮寄时成立
D.
自乙公司签字盖章时成立
甲乙签订了一份买卖合同，双方约定由甲向乙提供一批生产用原材料，总货款为100万元，甲最晚于6月底前供货，货到付款。5月份甲从报纸上得知：乙为逃避债务私自转移财产，被法院依法查封扣押了财产。于是甲通知乙，在乙付款或提供担保前中止履行合同。甲行使的是（ ）
单选题 (4 分) 4分
A.
同时履行抗辩权
B.
后履行抗辩权
C.
不安抗辩权
D.
行使撤销权
甲与乙签订一份买卖合同，双方约定，甲提供一批货物给乙，货到后一个月内付款。合同签订后甲迟迟没有发货，乙催问甲，甲称由于资金紧张，暂无法购买生产该批货物的原材料，要求乙先付货款，乙拒绝了甲的要求。乙拒绝先付货款的行为在法律上称为（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
行使先履行抗辩权
B.
行使后履行抗辩权
C.
行使同时履行抗辩权
D.
行使撤销权
2014年3月，甲科研所与乙企业签订一份设备改造的技术服务合同，约定自2014年7月1日至12月1日，甲科研所负责对乙企业的自动生产线进行技术改造。合同签订后，乙企业为履行合同做了相关准备工作。5月，甲科研所通知乙企业，因负责该项目的技术人员辞职，不能履行合同，根据合同法律制度的规定，下列关于乙企业权利的表述中，正确的是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
乙企业有权解除合同，并要求甲科研所赔偿损失
B.
乙企业有权主张合同无效，并要求甲科研所承担缔约过失责任
C.
乙企业有权撤销合同，并要求甲科研所承担缔约过失责任
D.
乙企业至7月1日方有权要求甲科研所承担违约责任