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河南经贸职业学院-工商企业管理-推销与谈判
单选题,10分] 哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销
A.客户认识不到堆推销品的需求，因而表示拒绝
B.意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.客户确实不存在对推销品的需求
D.希望获得谈判的主动权
[单选题,10分] 企业可先把推销力量集中在企业的主要产品、主要市场上，然后根据企业退销量的增加，市场范围的扩大。逐步增加推销人员。这种确定推销人员量的方法叫做 A.工作量法 B.估量法 C.增量法 D.职能式组织
[单选题,10分] 企业内部因素对产品定价的影响说法正确的是（ ） A.销售渠道中间环节的多少决定销售费用的高低，不影响着产品的价格 B.价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分 C.销售渠道的建设与选择，中间环节的多少不决定销售费用的高低 D.产品特征不能反映产品对顾客的吸引力
[单选题,10分] 洽谈开局阶段最常用的话题是( ) A.业务话题 B.技术话题 C.中性话题 D.交易话题
[单选题,10分] 强调标的物的不可替代性的原则就是 A.实际履行原则 B.全面履行原则 C.非全面履行原则 D.协作履行原则
[单选题,10分] 善于分析，喜欢收集信息，提出的问题比其他类型的购买者多，这类客户我们称之为（）客户 A.孤独型 B.犹豫不决型 C.谨小慎微 D.理智型
多选题,10分] 推销是很多要素相互作用的一种综合性活动，这些要素主要包括下列哪几个方面 A.推销人员 B.推销对象 C.推销品 D.推销信息
[多选题,10分] 在进行自我介绍时，以下那几个方面是必须说明的 A.本人姓名 B.供职单位 C.担负的职务或从事的具体工作 D.个人兴趣和爱好
[多选题,10分] 地毯式寻找法的主要优点是 A.速度快 B.范围广 C.同时进行市场调查 D.挖掘潜在顾客
[多选题,10分] “MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有 A.对商品的认知力 B.对商品的购买力 C.购买商品的决定权 D.对商品的需求意愿
[单选题,10分] 十分关心顾客但不关心销售的推销员属于 A.事不关己型 B.顾客导向型 C.强力推销型 D.推销技术导向型
[单选题,10分] 说明潜在客户需要付出多少费用时，你应该尽量以）的方式表达。 A.数字化 B.对比化C C.比拟描绘 D.极小化
[单选题,10分] 谈判都有些高潮和低潮，如果（ ） A.你没能在这个高潮中达成协议，那么你就失去了成交的机会 B.你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在低潮中努力使谈判达成协议 C.你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在下一个高潮中努力使谈判达成协议 D.在高潮与低潮成交都有无所谓
[单选题,10分] 提出价格问题的时间应是（ ） A.应早些提出或者讨论价格问题 B.要在对方问及价格前提出价格 C.先阐明价值，而后提出价格 D.先提出价格，后阐明价值
[单选题,10分] 推销的起点是( ) A.寻找顾客 B.接近顾客 C.约见顾客 D.推销准备
[单选题,10分] 企业可先把推销力量集中在企业的主要产品、主要市场上，然后根据企业退销量的增加，市场范围的扩大。逐步增加推销人员。这种确定推销人员量的方法叫做 A.工作量法 B.估量法 C.增量法 D.职能式组织
[单选题,10分] 企业内部因素对产品定价的影响说法正确的是（ ） A.销售渠道中间环节的多少决定销售费用的高低，不影响着产品的价格 B.价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分 C.销售渠道的建设与选择，中间环节的多少不决定销售费用的高低 D.产品特征不能反映产品对顾客的吸引力
[单选题,10分] 洽谈开局阶段最常用的话题是( ) A.业务话题 B.技术话题 C.中性话题 D.交易话题
[单选题,10分] 强调标的物的不可替代性的原则就是 A.实际履行原则 B.全面履行原则 C.非全面履行原则 D.协作履行原则
[单选题,10分] 善于分析，喜欢收集信息，提出的问题比其他类型的购买者多，这类客户我们称之为（）客户 A.孤独型 B.犹豫不决型 C.谨小慎微 D.理智型
多选题,10分] 推销是很多要素相互作用的一种综合性活动，这些要素主要包括下列哪几个方面 A.推销人员 B.推销对象 C.推销品 D.推销信息
[多选题,10分] 在进行自我介绍时，以下那几个方面是必须说明的 A.本人姓名 B.供职单位 C.担负的职务或从事的具体工作 D.个人兴趣和爱好
[多选题,10分] 地毯式寻找法的主要优点是 A.速度快 B.范围广 C.同时进行市场调查 D.挖掘潜在顾客
[多选题,10分] “MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有 A.对商品的认知力 B.对商品的购买力 C.购买商品的决定权 D.对商品的需求意愿
[单选题,10分] 十分关心顾客但不关心销售的推销员属于 A.事不关己型 B.顾客导向型 C.强力推销型 D.推销技术导向型
[单选题,10分] 说明潜在客户需要付出多少费用时，你应该尽量以）的方式表达。 A.数字化 B.对比化C C.比拟描绘 D.极小化
[单选题,10分] 谈判都有些高潮和低潮，如果（ ） A.你没能在这个高潮中达成协议，那么你就失去了成交的机会 B.你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在低潮中努力使谈判达成协议 C.你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在下一个高潮中努力使谈判达成协议 D.在高潮与低潮成交都有无所谓
[单选题,10分] 提出价格问题的时间应是（ ） A.应早些提出或者讨论价格问题 B.要在对方问及价格前提出价格 C.先阐明价值，而后提出价格 D.先提出价格，后阐明价值
[单选题,10分] 推销的起点是( ) A.寻找顾客 B.接近顾客 C.约见顾客 D.推销准备