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国开商务谈判实务
商务谈判的开局气氛不包括（ ）
单选题 (4 分) 4分
A.
热情友好、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛
B.
紧张、强硬、对立的谈判气氛
C.
简洁明快、节奏紧凑、速战速决的谈判气氛
D.
幽默诙谐的谈判气氛
营造开局气氛的方法不包括（）
单选题 (4 分) 4分
A.
感情攻击法
B.
幽默法
C.
沉默法
D.
火力侦察法
以下不属于亮底牌策略优点的有（ ）
单选题 (4 分) 4分
A.
容易感动对方，促成和局
B.
容易营造信任、真诚合作的友好氛围
C.
容易给对方形成压力，占据上风
D.
容易留下坦诚相见的印象
下列不属于对抗策略的是（）
单选题 (4 分) 4分
A.
受限制策略
B.
先例控制策略
C.
最后通牒策略
D.
亮底牌策略
疲劳策略属于（）
单选题 (4 分) 4分
A.
报价策略
B.
对抗策略
C.
己方让步的策略
D.
迫使对方让步的策略
当谈判双方经过协商却毫无进展且情绪处于低潮时，适合采用（）。
单选题 (4 分) 4分
A.
据理力争
B.
暂时休会策略
C.
破釜沉舟
D.
避重就轻
下列选项中，不属于还价的依据有（）
单选题 (4 分) 4分
A.
对方的报价
B.
己方准备还价的次数
C.
交易目标的实际成本
D.
产品或企业的声誉
以下选项中，不属于让步策略的有（）
单选题 (4 分) 4分
A.
情绪爆发策略
B.
红白脸策略
C.
先例控制策略
D.
最后通牒策略
是指双方在谈判中无法解决的问题，以双方条件和立场的差距之和取中间条件来作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态，结束谈判。
单选题 (4 分) 4分
A.
折中策略
B.
声东击西策略
C.
红白脸策略
D.
边缘策略
各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略是（）
单选题 (4 分) 4分
A.
冷冻策略
B.
一揽子交易策略
C.
战术性冷冻
D.
边缘策略
的前提是双方经过多次努力后，没有任何磋商的余地，至少在谈判范围内的交易没有任何的希望，谈判再进行下去已无任何的意义。
单选题 (4 分) 4分
A.
成交
B.
有约期中止
C.
无约期中止
D.
破裂
是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内容、各交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。
单选题 (4 分) 4分
A.
最终性
B.
不二性
C.
不变性
D.
彻底性
谈判终结的方式是指谈判双方以什么样的方式终结谈判，是结束谈判的形式与要求。谈判终结的方式或形式不包括（）
单选题 (4 分) 4分
A.
中止
B.
成交
C.
冷冻
D.
破裂
谈判破裂的方式有友好破裂和（）
单选题 (4 分) 4分
A.
中立破裂
B.
成交破裂
C.
对立破裂
D.
中断破裂
以下形容平行论证的词语是:偷梁换柱、避实就虚、瞎搅和、双行道战术
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错
单选题 (4 分) 4分
A.
热情友好、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛
B.
紧张、强硬、对立的谈判气氛
C.
简洁明快、节奏紧凑、速战速决的谈判气氛
D.
幽默诙谐的谈判气氛
营造开局气氛的方法不包括（）
单选题 (4 分) 4分
A.
感情攻击法
B.
幽默法
C.
沉默法
D.
火力侦察法
以下不属于亮底牌策略优点的有（ ）
单选题 (4 分) 4分
A.
容易感动对方，促成和局
B.
容易营造信任、真诚合作的友好氛围
C.
容易给对方形成压力，占据上风
D.
容易留下坦诚相见的印象
下列不属于对抗策略的是（）
单选题 (4 分) 4分
A.
受限制策略
B.
先例控制策略
C.
最后通牒策略
D.
亮底牌策略
疲劳策略属于（）
单选题 (4 分) 4分
A.
报价策略
B.
对抗策略
C.
己方让步的策略
D.
迫使对方让步的策略
当谈判双方经过协商却毫无进展且情绪处于低潮时，适合采用（）。
单选题 (4 分) 4分
A.
据理力争
B.
暂时休会策略
C.
破釜沉舟
D.
避重就轻
下列选项中，不属于还价的依据有（）
单选题 (4 分) 4分
A.
对方的报价
B.
己方准备还价的次数
C.
交易目标的实际成本
D.
产品或企业的声誉
以下选项中，不属于让步策略的有（）
单选题 (4 分) 4分
A.
情绪爆发策略
B.
红白脸策略
C.
先例控制策略
D.
最后通牒策略
是指双方在谈判中无法解决的问题，以双方条件和立场的差距之和取中间条件来作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态，结束谈判。
单选题 (4 分) 4分
A.
折中策略
B.
声东击西策略
C.
红白脸策略
D.
边缘策略
各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略是（）
单选题 (4 分) 4分
A.
冷冻策略
B.
一揽子交易策略
C.
战术性冷冻
D.
边缘策略
的前提是双方经过多次努力后，没有任何磋商的余地，至少在谈判范围内的交易没有任何的希望，谈判再进行下去已无任何的意义。
单选题 (4 分) 4分
A.
成交
B.
有约期中止
C.
无约期中止
D.
破裂
是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内容、各交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。
单选题 (4 分) 4分
A.
最终性
B.
不二性
C.
不变性
D.
彻底性
谈判终结的方式是指谈判双方以什么样的方式终结谈判，是结束谈判的形式与要求。谈判终结的方式或形式不包括（）
单选题 (4 分) 4分
A.
中止
B.
成交
C.
冷冻
D.
破裂
谈判破裂的方式有友好破裂和（）
单选题 (4 分) 4分
A.
中立破裂
B.
成交破裂
C.
对立破裂
D.
中断破裂
以下形容平行论证的词语是:偷梁换柱、避实就虚、瞎搅和、双行道战术
判断题 (2 分) 2分
A.对
B.错