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国家开放大学商务谈判实务
谈判标的类别有（ ）。
选择一项或多项：
A.
买卖合同
B.
合作合同
C.
企业兼并合同
D.
咨询顾问合同
E.
代理合同
意向书的谈判主要特点是（ ）。 选择一项： A. 预备性、计较性、保留性 B. 随意性、轻松、不保留 C. 友好、试探、对抗小 D. 轻松随意、地位平等、法律约束松
不属于买方地位的谈判特点是（ ）。 选择一项： A. 掏钱不易 B. 情报性强 C. 度势压人 D. 虚实相映
客座谈判的特征不包括（ ）。 选择一项： A. 反应灵活 B. 以礼压客 C. 客主易位、坐“冷板凳” D. 语言过关
协议书的谈判特征不包括（ ）。 选择一项： A. 计较性 B. 保留性 C. 预备性 D. 安全性
人际关系的三种状态是（ ）。 选择一项或多项： A. 陌生人 B. 多次交易关系 C. 初次交易关系 D. 中间人
不同国家政府之间及各种经济组织之间所进行的商务谈判是（ ）。 选择一项： A. 国家谈判 B. 国际商务谈判 C. 政府 D. 经济组织谈判
送客性的谈判有时也称之为“封门”，有以下特征（ ）。 选择一项或多项： A. 卸责任 B. 空许诺 C. 委婉性 D. 热情招待
国内商业活动涉及的商品不出国境。 选择一项： 对 错
随着世界贸易组织的谈判进展，将有越来越多的国家进入世界贸易组织。 选择一项： 对 错
谈判的背景不包括（ ） 选择一项： A. 货物背景 B. 经济背景 C. 政治背景 D. 人际背景
意向书的谈判特征有（ ）。 选择一项或多项： A. 地位平等 B. 保留性 C. 法律约束松 D. 轻松随意
不论何种形式的谈判，从整体看，其构成不包括（ ）。 选择一项： A. 谈判组长 B. 谈判当事人 C. 谈判背景 D. 谈判标的
谈判的背景有（ ）。 选择一项或多项： A. 货物背景 B. 政治背景 C. 人际背景 D. 经济背景
领导人员在台下的作用不包括（ ）。 选择一项： A. 跟踪谈判进程 B. 查阅资料 C. 布阵 D. 适当参与
意向书的谈判主要特点是（ ）。 选择一项： A. 预备性、计较性、保留性 B. 随意性、轻松、不保留 C. 友好、试探、对抗小 D. 轻松随意、地位平等、法律约束松
不属于买方地位的谈判特点是（ ）。 选择一项： A. 掏钱不易 B. 情报性强 C. 度势压人 D. 虚实相映
客座谈判的特征不包括（ ）。 选择一项： A. 反应灵活 B. 以礼压客 C. 客主易位、坐“冷板凳” D. 语言过关
协议书的谈判特征不包括（ ）。 选择一项： A. 计较性 B. 保留性 C. 预备性 D. 安全性
人际关系的三种状态是（ ）。 选择一项或多项： A. 陌生人 B. 多次交易关系 C. 初次交易关系 D. 中间人
不同国家政府之间及各种经济组织之间所进行的商务谈判是（ ）。 选择一项： A. 国家谈判 B. 国际商务谈判 C. 政府 D. 经济组织谈判
送客性的谈判有时也称之为“封门”，有以下特征（ ）。 选择一项或多项： A. 卸责任 B. 空许诺 C. 委婉性 D. 热情招待
国内商业活动涉及的商品不出国境。 选择一项： 对 错
随着世界贸易组织的谈判进展，将有越来越多的国家进入世界贸易组织。 选择一项： 对 错
谈判的背景不包括（ ） 选择一项： A. 货物背景 B. 经济背景 C. 政治背景 D. 人际背景
意向书的谈判特征有（ ）。 选择一项或多项： A. 地位平等 B. 保留性 C. 法律约束松 D. 轻松随意
不论何种形式的谈判，从整体看，其构成不包括（ ）。 选择一项： A. 谈判组长 B. 谈判当事人 C. 谈判背景 D. 谈判标的
谈判的背景有（ ）。 选择一项或多项： A. 货物背景 B. 政治背景 C. 人际背景 D. 经济背景
领导人员在台下的作用不包括（ ）。 选择一项： A. 跟踪谈判进程 B. 查阅资料 C. 布阵 D. 适当参与