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河南财经政法大学-工商企业管理-推销学
推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做 （分数：2 分）
A. 卷地毯访问法
B. 链式引荐法
C. 中心开花法
D. 关系拓展法
、买卖合同具有（ ）特征。 （分数：2 分） A. 买有偿合同 B. 只对推销员有约束 C. 无偿合同 D. 可以随意变更
在推销过程中，约见是接近的前奏，也是( )的开始。 （分数：2 分） A. 说服 B. 说服 C. 拜访 D. 推销洽谈
( )是推销的起点。 （分数：2 分） A. 约见顾客 B. 寻找顾客 C. 接近顾客 D. 了解顾客
顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品 （分数：2 分） A. 愿意购买 B. 不满意 C. 产生兴趣 D. 没有兴趣
推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是 （分数：2 分） A. 请求顾客指点 B. 分析失败原因 C. 吸取教训 D. 避免失态
、成交 （分数：3 分） A. 只对推销人员有利 B. 使买卖双方受益 C. 是顾客的一种积极响应 D. 是洽谈的成果
买卖合同订立以后，双方共同履行的义务有 （分数：3 分） A. 通知 B. 协助 C. 保密 D. 支付货款
个人推销计划的内容有 （分数：3 分） A. 确定访问行程 B. 确定访问次数 C. 分析客户关系 D. 确定顾客的地位
寻找顾客范围的主要影响因素有 （分数：3 分） A. 商品因素 B. 推销的难度 C. 企业特点 D. 消费者状况
推销人员在推销过程中，坚持公平原则是指 （分数：2 分） A. 对代理商公平 B. 对顾客公平 C. 对竞争对手公平 D. 对经销商公平
推销人员可以不回答顾客由于一些原因提出的反对意见，这些原因是 （分数：2 分） A. 心情不佳 B. 消费习惯 C. 消费习惯 D. 与购买决策无关
、所谓顾客满意是指 （分数：2 分） A. 价格很低 B. 服务态度好 C. 满足了顾客的期望 D. 品牌非常知名
、推销员异议属于 （分数：2 分） A. 货源异议 B. 需求异议 C. 企业异议 D. 服务异议
、同一信息被多个企业利用是信息的 （分数：2 分） A. 可处理性 B. 共享性 C. 可识别性 D. 可利用性
、买卖合同具有（ ）特征。 （分数：2 分） A. 买有偿合同 B. 只对推销员有约束 C. 无偿合同 D. 可以随意变更
在推销过程中，约见是接近的前奏，也是( )的开始。 （分数：2 分） A. 说服 B. 说服 C. 拜访 D. 推销洽谈
( )是推销的起点。 （分数：2 分） A. 约见顾客 B. 寻找顾客 C. 接近顾客 D. 了解顾客
顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品 （分数：2 分） A. 愿意购买 B. 不满意 C. 产生兴趣 D. 没有兴趣
推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是 （分数：2 分） A. 请求顾客指点 B. 分析失败原因 C. 吸取教训 D. 避免失态
、成交 （分数：3 分） A. 只对推销人员有利 B. 使买卖双方受益 C. 是顾客的一种积极响应 D. 是洽谈的成果
买卖合同订立以后，双方共同履行的义务有 （分数：3 分） A. 通知 B. 协助 C. 保密 D. 支付货款
个人推销计划的内容有 （分数：3 分） A. 确定访问行程 B. 确定访问次数 C. 分析客户关系 D. 确定顾客的地位
寻找顾客范围的主要影响因素有 （分数：3 分） A. 商品因素 B. 推销的难度 C. 企业特点 D. 消费者状况
推销人员在推销过程中，坚持公平原则是指 （分数：2 分） A. 对代理商公平 B. 对顾客公平 C. 对竞争对手公平 D. 对经销商公平
推销人员可以不回答顾客由于一些原因提出的反对意见，这些原因是 （分数：2 分） A. 心情不佳 B. 消费习惯 C. 消费习惯 D. 与购买决策无关
、所谓顾客满意是指 （分数：2 分） A. 价格很低 B. 服务态度好 C. 满足了顾客的期望 D. 品牌非常知名
、推销员异议属于 （分数：2 分） A. 货源异议 B. 需求异议 C. 企业异议 D. 服务异议
、同一信息被多个企业利用是信息的 （分数：2 分） A. 可处理性 B. 共享性 C. 可识别性 D. 可利用性