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西安交通大学--市场营销（专升本）学习指南
根据客户对不同属性的重视程度，可以分为哪几种模式？（）
A同质偏好 B分散偏好 C经济偏好 D个性偏好。 E集群偏好。
市场定位有哪些步骤？（） A.确认本企业的竞争优势； B.准确的选择相对竞争优势； C.明确显示独特的竞争优势 D.定制营销计划 E.正点生产
非营利组织的类型（ ） A、履行国家职能的非营利组织 B、促进宣传的非营利组织 C、促进学习的非营利组织 D、促进群体交流的非营利组织 E、提供社会服务的非营利组织
市场领导者为保护市场份额采取的防御方式为（） A 阵地防御 B侧翼防御 C以攻为守 D反击防御 E机动防御
品牌延伸策略有哪些优点？（） A、可以加快新产品的定位 B、有助于强化品牌效应 C、有助于减少新产品市场风险 D、能够修正品牌的缺点 E、能够增强核心品牌的形象
广告传播效果的测定包括（ ） A、告知目标法 B、劝说目标法 C、评分法 D、回忆测试法 E、提示目标法
影响消费者购买行为的生理因素中有哪些需求（） A产品款式 B产品构造 C产品功能 D有厂牌标记的产品 E很少的购买场所
心理定价有哪些策略？（） A、声望定价 B、位数定价 C、招徕定价 D、稳定性定价 E、综合性定价
市场细分含义的要点（） A市场细分是一种手段，目的是为企业寻找有利目标市场 B市场细分不是细分产品，而是细分消费者群 C细分后的市场具有同类性，即大同而小异 D需求类似性使市场细分成为必要 E需求差异性使市场细分成为可能
关于动机性质的下列表述，哪些是正确的？（） A动机是行为的原因； B动机是一种内在力量，一种迫切愿望； C动机被是一种外在力量，是推动行为的外在动力； D动机既有先天的基因本能，也有后天学来的心理动机； E动机不存在先天的基因本能，只有后天学来的心理动机。
新产品构思的来源主要有（） A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商
分销渠道的管理包括（） A选择渠道成员 B 激励渠道成员 C 评估渠道成员 D 渠道改进安排 E渠道信息分析
选择挑战战略应遵循“密集原则”，即把优势兵力集中在关键的时刻和地点。包括（） A 正面进攻 B侧翼进攻 C包抄进攻 D迂回进攻 E游击进攻
人员推销的要素是（） A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用
关于竞争态势与反应模式的下列阐述，哪些是正确的？ A 如果竞争者几乎一致甚至以同样方式谋求生存，则竞争均衡是稳定的。 B如果只有一个关键性因素，那么竞争均衡是不稳定的。 C如果有多项关键因素，每个竞争者都能取得某些优势，那么该行业易形成均衡。 D起决定作用的竞争变量数目越少，竞争者数目也越少。 E任何两个竞争者之间的市场份额之比为2：1时，似乎就达到竞争均衡点。
市场定位有哪些步骤？（） A.确认本企业的竞争优势； B.准确的选择相对竞争优势； C.明确显示独特的竞争优势 D.定制营销计划 E.正点生产
非营利组织的类型（ ） A、履行国家职能的非营利组织 B、促进宣传的非营利组织 C、促进学习的非营利组织 D、促进群体交流的非营利组织 E、提供社会服务的非营利组织
市场领导者为保护市场份额采取的防御方式为（） A 阵地防御 B侧翼防御 C以攻为守 D反击防御 E机动防御
品牌延伸策略有哪些优点？（） A、可以加快新产品的定位 B、有助于强化品牌效应 C、有助于减少新产品市场风险 D、能够修正品牌的缺点 E、能够增强核心品牌的形象
广告传播效果的测定包括（ ） A、告知目标法 B、劝说目标法 C、评分法 D、回忆测试法 E、提示目标法
影响消费者购买行为的生理因素中有哪些需求（） A产品款式 B产品构造 C产品功能 D有厂牌标记的产品 E很少的购买场所
心理定价有哪些策略？（） A、声望定价 B、位数定价 C、招徕定价 D、稳定性定价 E、综合性定价
市场细分含义的要点（） A市场细分是一种手段，目的是为企业寻找有利目标市场 B市场细分不是细分产品，而是细分消费者群 C细分后的市场具有同类性，即大同而小异 D需求类似性使市场细分成为必要 E需求差异性使市场细分成为可能
关于动机性质的下列表述，哪些是正确的？（） A动机是行为的原因； B动机是一种内在力量，一种迫切愿望； C动机被是一种外在力量，是推动行为的外在动力； D动机既有先天的基因本能，也有后天学来的心理动机； E动机不存在先天的基因本能，只有后天学来的心理动机。
新产品构思的来源主要有（） A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商
分销渠道的管理包括（） A选择渠道成员 B 激励渠道成员 C 评估渠道成员 D 渠道改进安排 E渠道信息分析
选择挑战战略应遵循“密集原则”，即把优势兵力集中在关键的时刻和地点。包括（） A 正面进攻 B侧翼进攻 C包抄进攻 D迂回进攻 E游击进攻
人员推销的要素是（） A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用
关于竞争态势与反应模式的下列阐述，哪些是正确的？ A 如果竞争者几乎一致甚至以同样方式谋求生存，则竞争均衡是稳定的。 B如果只有一个关键性因素，那么竞争均衡是不稳定的。 C如果有多项关键因素，每个竞争者都能取得某些优势，那么该行业易形成均衡。 D起决定作用的竞争变量数目越少，竞争者数目也越少。 E任何两个竞争者之间的市场份额之比为2：1时，似乎就达到竞争均衡点。