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郑州科技学院-商务谈判
按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为( )。
A.签约后十天
B.签约后一个月
C.签约后两个月
D.签约后三个月
下列关于最优期望目标的说法正确的是( )。 A.最优期望目标不可能达到 B.最优期望目标是有可能达到的 C.最优期望目标在每一次谈判中都能达到 D.最优期望目标很容易达到
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言( )。 A.卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱 B.买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱 C.买卖双方的谈判实力均较强 D.买卖双方的谈判实力均较弱
在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠( )。 A.社会的培养 B.企业的培养 C.个人的培养 D.家庭的培养
通常情况下，谈判者较为适合的年龄是( )。 A.25～40岁 B.30～55岁 C.35～60岁 D.40～60岁
与进取型谈判对手谈判时应( )。 A.支配他、控制他 B.压迫他做出让步 C.向他提出苛刻条件 D.在必要的情况下，对他做出让步
美国企业的决策特点是( )。 A.只要高级主管拍板 B.集体拍板 C.上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板 D.三分之二成员同意后由高级主管拍板
在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是( )。 A.利用政治手段，使对方妥协 B.向对方妥协，达成协议 C.坚持友好协商的原则 D.立刻终止谈判，另择对象
如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用 ( )。 A.让步型谈判法或原则型谈判法 B.让步型谈判法或立场型谈判法 C.原则型谈判法或立场型谈判法 D.软式谈判法或价值型谈判法
谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是 ( )。 A.先高后低，然后又拔高的让步方式 B.坚定的让步方式 C.等额让步方式 D.一次性让步方式
在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是 ( )。 A.正确应用结汇时间差的方法 B.正确应用不同计价货币的方法 C.用人民币计价或支付的方法 D.综合平衡的方法
风险损失的控制是指 ( )。 A.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源 B.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险 C.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者 D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测
下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是 ( )。 A.合同风险 B.素质风险 C.政治风险 D.自然风险
与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论 ( )。 A.法国的艺术 B.法国的建筑 C.法国的历史 D.个人私事
下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是( )。 A.美国商人 B.西班牙商人 C.日本商人 D.韩国商人
下列关于最优期望目标的说法正确的是( )。 A.最优期望目标不可能达到 B.最优期望目标是有可能达到的 C.最优期望目标在每一次谈判中都能达到 D.最优期望目标很容易达到
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言( )。 A.卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱 B.买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱 C.买卖双方的谈判实力均较强 D.买卖双方的谈判实力均较弱
在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠( )。 A.社会的培养 B.企业的培养 C.个人的培养 D.家庭的培养
通常情况下，谈判者较为适合的年龄是( )。 A.25～40岁 B.30～55岁 C.35～60岁 D.40～60岁
与进取型谈判对手谈判时应( )。 A.支配他、控制他 B.压迫他做出让步 C.向他提出苛刻条件 D.在必要的情况下，对他做出让步
美国企业的决策特点是( )。 A.只要高级主管拍板 B.集体拍板 C.上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板 D.三分之二成员同意后由高级主管拍板
在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是( )。 A.利用政治手段，使对方妥协 B.向对方妥协，达成协议 C.坚持友好协商的原则 D.立刻终止谈判，另择对象
如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用 ( )。 A.让步型谈判法或原则型谈判法 B.让步型谈判法或立场型谈判法 C.原则型谈判法或立场型谈判法 D.软式谈判法或价值型谈判法
谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是 ( )。 A.先高后低，然后又拔高的让步方式 B.坚定的让步方式 C.等额让步方式 D.一次性让步方式
在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是 ( )。 A.正确应用结汇时间差的方法 B.正确应用不同计价货币的方法 C.用人民币计价或支付的方法 D.综合平衡的方法
风险损失的控制是指 ( )。 A.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源 B.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险 C.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者 D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测
下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是 ( )。 A.合同风险 B.素质风险 C.政治风险 D.自然风险
与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论 ( )。 A.法国的艺术 B.法国的建筑 C.法国的历史 D.个人私事
下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是( )。 A.美国商人 B.西班牙商人 C.日本商人 D.韩国商人