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平顶山学院-商务谈判(专升本)
17. (单选题) 处理谈判僵局最有效的途径是( )(本题1.0分)
A. 邀请高级别领导人介入谈判
B. 将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
C. 当谈判僵局出现后再磋商
D. 僵局出现后撤换谈判人员
18. (单选题) 商务信息最集中的机构是( )(本题1.0分) A. 专业外贸公司 B. 同行业企业 C. 领使馆 D. 银行
19. (单选题) 谈判中达成一致意见最理想的话题是( )(本题1.0分) A. 单刀直入的话题 B. 轻松愉快的话题 C. 抓住谈判问题的中心话题 D. 敏感性的话题
20. (单选题) 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,特别需要的素质是( )(本题1.0分) A. 专业知识 B. 个人性格 C. 年轻化 D. 主观能动性
21. (单选题) 支付方式对谈判最大的影响是( )(本题1.0分) A. 汇率风险 B. 利息损失 C. 预期利润的变化 D. 市场风险
22. (单选题) 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( )(本题1.0分) A. 交货 B. 法律 C. 信用保证 D. 技术服务
23. (单选题) 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )(本题1.0分) A. 坚定的让步方式 B. 等额让步方式 C. 不平衡让步方式 D. 风险性让步方式
24. (单选题) 谈判人员注意力最差的阶段是( )(本题1.0分) A. 开局 B. 实质性谈判 C. 结束 D. 准备
25. (单选题) 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )(本题1.0分) A. 贿赂 B. 求助 C. “润滑策略” D. 暗盘交易
26. (单选题) 通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于( )(本题1.0分) A. 转移风险 B. 自留风险 C. 完全回避风险 D. 风险损失控制
27. (单选题) 法国人的谈判风格一般表现为( )(本题1.0分) A. 人情味浓 B. 偏爱纵向式谈判 C. 对商品质量要求不严 D. 时间观念强
28. (单选题) 谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫( )(本题1.0分) A. 执行期僵局 B. 协议期僵局 C. 合同期僵局 D. 履约期僵局
29. (单选题) 谈判学家尼尔伦伯格认为,成功的、合作的谈判中要善于利用( )。(本题1.0分) A. 需要 B. 僵局 C. 争辩 D. 讨价还价
30. (单选题) 让步的实质是( )。(本题1.0分) A. 损失 B. 妥协 C. 逃避 D. 策略
31. (多选题) 国际商务谈判包含哪几个内容?( )(本题3.0分) A. 讨价还价 B. 国际 C. 商务 D. 谈判
18. (单选题) 商务信息最集中的机构是( )(本题1.0分) A. 专业外贸公司 B. 同行业企业 C. 领使馆 D. 银行
19. (单选题) 谈判中达成一致意见最理想的话题是( )(本题1.0分) A. 单刀直入的话题 B. 轻松愉快的话题 C. 抓住谈判问题的中心话题 D. 敏感性的话题
20. (单选题) 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,特别需要的素质是( )(本题1.0分) A. 专业知识 B. 个人性格 C. 年轻化 D. 主观能动性
21. (单选题) 支付方式对谈判最大的影响是( )(本题1.0分) A. 汇率风险 B. 利息损失 C. 预期利润的变化 D. 市场风险
22. (单选题) 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( )(本题1.0分) A. 交货 B. 法律 C. 信用保证 D. 技术服务
23. (单选题) 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )(本题1.0分) A. 坚定的让步方式 B. 等额让步方式 C. 不平衡让步方式 D. 风险性让步方式
24. (单选题) 谈判人员注意力最差的阶段是( )(本题1.0分) A. 开局 B. 实质性谈判 C. 结束 D. 准备
25. (单选题) 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )(本题1.0分) A. 贿赂 B. 求助 C. “润滑策略” D. 暗盘交易
26. (单选题) 通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于( )(本题1.0分) A. 转移风险 B. 自留风险 C. 完全回避风险 D. 风险损失控制
27. (单选题) 法国人的谈判风格一般表现为( )(本题1.0分) A. 人情味浓 B. 偏爱纵向式谈判 C. 对商品质量要求不严 D. 时间观念强
28. (单选题) 谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫( )(本题1.0分) A. 执行期僵局 B. 协议期僵局 C. 合同期僵局 D. 履约期僵局
29. (单选题) 谈判学家尼尔伦伯格认为,成功的、合作的谈判中要善于利用( )。(本题1.0分) A. 需要 B. 僵局 C. 争辩 D. 讨价还价
30. (单选题) 让步的实质是( )。(本题1.0分) A. 损失 B. 妥协 C. 逃避 D. 策略
31. (多选题) 国际商务谈判包含哪几个内容?( )(本题3.0分) A. 讨价还价 B. 国际 C. 商务 D. 谈判