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2024年4月高等教育自学考试_国际商务谈判试题(课程代码：00186)
1．国际商务谈判的PRAM模式中的“R”是指 A．计划 B．维持 C．协议 D．关系
2．在谈判中自始至终坚持贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现了我国国际商务谈判的 A．友好协商原则 B．平等互利原则 C．依法办事原则 D．灵活机动原则
3．更注意调和双方利益的谈判是 A．软式谈判 B．硬式谈判 C．立场型谈判 D．原则型谈判
4．谈判的成本不包括 A．谈判桌上的成本 B．谈判过程的成本 C．谈判的违约成本 D．谈判的机会成本
5．《合同谈判手册》的作者是 A．马什 B．迈耶 C．盖芬 D．尼尔伦伯格
6．态度的具体表现不包括 A．认识 B．情感 C．意向 D．印象
7．情绪型的谈判对手的性格特征不包括 A．容易激动 B．见异思迁 C．控制别人 D．情绪变化快
8．懂行的专家和专业人员属于谈判人员的 A．第一层次 B．第二层次 C．第三层次 D．第四层次
9．作为一名商务谈判人员必须是全能型专家，因此应当具备 A．T形知识结构 B．L形知识结构 C．Y形知识结构 D．U形知识结构
10．如谈判对方是行家，自己不是谈判行家，则 A．我方应先报价 B．我方应后报价 C．谁先报价均可 D．对方先报价可能较为有利
11．谈判中常常具有此消彼长、反反复复特点的阶段是 A．初期僵局 B．中期僵局 C．后期僵局 D．整个谈判过程
12．“你方如何看我方提出的方案？”这种交锋中的技巧属于 A．多听少说 B．巧提问题 C．寻求共同点 D．使用条件问句
13．专门研究如何“听”的大学问家是 A．盖芬 B．马什 C．比尔·斯科特 D．拉夫·尼可拉斯
14．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期只有 A．前1天 B．前2天 C．前3天 D．前4天
15．“为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种发问类型属于 A．诱导式发问 B．协商式发间 C．证明式发问 D．强调式发问
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