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2023年4月高等教育自学考试_国际商务谈判试题(课程代码：00186)
31．对谈判对手资信情况的审查包括哪些方面？
32．如何打破谈判僵局？
33．国际商务谈判中，导致谈判双方的利益无法实现最大化的原因是什么？
34．简述应对国际商务谈判中外汇风险的技术手段。
35．联系实际说明在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素。
36．联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。
37．背景材料： 当面临一项复杂的谈判任务时，采用顺序决策方法的西方文化常常将大任务分解为一系列的小任务，将价格、交货、担保和服务合同等问题分次解决，每次解决一个问题，从头至尾都有让步和承诺，最后的协议就是一连串小协议的总和。然而采用通盘决策方法的东方文化则注重对所有的问题整体讨论，不存在明显的次序之分，通常要到谈判的最后，才会在所有的问题上作出让步和承诺，从而达成一揽子协议。 问题： (1)上述材料充分体现了影响国际商务谈判风格的哪种文化因素？ (2)作为西方文化的代表，美国人的谈判风格有哪些？ (3)作为东方文化的代表，日本人的谈判风格有哪些？
32．如何打破谈判僵局？
33．国际商务谈判中，导致谈判双方的利益无法实现最大化的原因是什么？
34．简述应对国际商务谈判中外汇风险的技术手段。
35．联系实际说明在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素。
36．联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。
37．背景材料： 当面临一项复杂的谈判任务时，采用顺序决策方法的西方文化常常将大任务分解为一系列的小任务，将价格、交货、担保和服务合同等问题分次解决，每次解决一个问题，从头至尾都有让步和承诺，最后的协议就是一连串小协议的总和。然而采用通盘决策方法的东方文化则注重对所有的问题整体讨论，不存在明显的次序之分，通常要到谈判的最后，才会在所有的问题上作出让步和承诺，从而达成一揽子协议。 问题： (1)上述材料充分体现了影响国际商务谈判风格的哪种文化因素？ (2)作为西方文化的代表，美国人的谈判风格有哪些？ (3)作为东方文化的代表，日本人的谈判风格有哪些？
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