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2023年4月高等教育自学考试_国际商务谈判试题(课程代码：00186)
1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是
A.立场型谈判
B.让步型谈判
C.原则型谈判
D.技术贸易谈判
2．书面谈判的优点是 A.节省费用 B.便于谈判双方交流感情 C.有助于判断交易的诚实可靠性 D.适用于内容复杂多变的谈判
3．商务谈判中数量最多的一种谈判是 A.货物买卖谈判 B.劳务买卖谈判 C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判
4．占用时间较短的谈判阶段是 A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.签约阶段
5．以下各国中，属于大陆法系的是 A.新西兰 B.爱尔兰 C.新加坡 D.西班牙
6．以下各国中，不是大陆法与普通法的混合物的是 A.南非 B.菲律宾 C.斯里兰卡 D.巴基斯坦
7．以下有关仲裁与诉讼的表述中，错误的是 A.法院诉讼是强制管辖，仲裁是协议管辖 B.法院诉讼的当事人不能选定审判员，仲裁的当事人有权指定仲裁员 C.法院和仲裁庭审理案件一般都是公开的 D.仲裁和诉讼的结果对各方当事人都具有约束力
8．以下各项中，属于谈判人员应具备的横向方面的基本知识的是 A.了解国外企业的类型和不同情况 B.能直接用外语与对方进行谈判 C.有关国际贸易和国际惯例的知识 D.熟悉不同国家谈判对手的风格和特点
9．国内外商务谈判的经验证实，谈判小组组长最佳的领导效益为 A.1~2人 B.2~3人 C. 3~4人 D. 4~5人
10．以下有关对待对方报价的做法中，正确的是 A.干扰对方报价 B.不急于还价 C.赶紧提出自己的报价 D.不重视价格解释
11．“色拉米”香肠式谈判让步方式是指 A.最后阶段一步让出全部可让利益 B.一开始就让出全部可让利益 C.等额地让出可让利益 D.先高后低又拔高
12．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”这种谈判发问类型属于 A.封闭式发问 B.强调式发问 C.澄清式发问 D.借助式发问
13．迂回入题不包括 A.从自谦入题 B.从题外话入题 C.从具体议题入题 D.从介绍己方谈判人员入题
14．当谈判者用手指或手中的笔敲打桌面时，这往往表示 A.向对方挑战 B.保守或防卫 C.充满信心 D.对话题不感兴趣
15．在谈判中，每小时与对方接触次数最多的是 A.巴西人 B.中国人 C.韩国人 D.法国人
2．书面谈判的优点是 A.节省费用 B.便于谈判双方交流感情 C.有助于判断交易的诚实可靠性 D.适用于内容复杂多变的谈判
3．商务谈判中数量最多的一种谈判是 A.货物买卖谈判 B.劳务买卖谈判 C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判
4．占用时间较短的谈判阶段是 A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.签约阶段
5．以下各国中，属于大陆法系的是 A.新西兰 B.爱尔兰 C.新加坡 D.西班牙
6．以下各国中，不是大陆法与普通法的混合物的是 A.南非 B.菲律宾 C.斯里兰卡 D.巴基斯坦
7．以下有关仲裁与诉讼的表述中，错误的是 A.法院诉讼是强制管辖，仲裁是协议管辖 B.法院诉讼的当事人不能选定审判员，仲裁的当事人有权指定仲裁员 C.法院和仲裁庭审理案件一般都是公开的 D.仲裁和诉讼的结果对各方当事人都具有约束力
8．以下各项中，属于谈判人员应具备的横向方面的基本知识的是 A.了解国外企业的类型和不同情况 B.能直接用外语与对方进行谈判 C.有关国际贸易和国际惯例的知识 D.熟悉不同国家谈判对手的风格和特点
9．国内外商务谈判的经验证实，谈判小组组长最佳的领导效益为 A.1~2人 B.2~3人 C. 3~4人 D. 4~5人
10．以下有关对待对方报价的做法中，正确的是 A.干扰对方报价 B.不急于还价 C.赶紧提出自己的报价 D.不重视价格解释
11．“色拉米”香肠式谈判让步方式是指 A.最后阶段一步让出全部可让利益 B.一开始就让出全部可让利益 C.等额地让出可让利益 D.先高后低又拔高
12．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”这种谈判发问类型属于 A.封闭式发问 B.强调式发问 C.澄清式发问 D.借助式发问
13．迂回入题不包括 A.从自谦入题 B.从题外话入题 C.从具体议题入题 D.从介绍己方谈判人员入题
14．当谈判者用手指或手中的笔敲打桌面时，这往往表示 A.向对方挑战 B.保守或防卫 C.充满信心 D.对话题不感兴趣
15．在谈判中，每小时与对方接触次数最多的是 A.巴西人 B.中国人 C.韩国人 D.法国人
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