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2023年4月高等教育自学考试_谈判与推销技巧试题(课程代码：00179)
1．谈判的核心议题是
A．质量
B．数量
C．价格
D．货物
2．开局是谈判的 A．第一阶段 B．第二阶段 C．第三阶段 D．第四阶段
3．在商务谈判中，寻求最大化的理性主体是 A．谈判甲方 B．谈判乙方 C．谈判主体 D．谈判客体
4．由强烈的情绪、误解、较差的沟通质量或错误的沟通等导致的冲突称为 A．利益冲突 B．价值冲突 C．关系冲突 D．数据冲突
5．如果双方有可能重复进行交易时，大多数谈判者会强调开拓有效的关系。这集中体现了谈判 A．原则中的利益 B．关系中的利益 C．过程中的利益 D．结果中的利益
6．保留价格是 A．临界价格 B．最低价格 C．最高价格 D．平均价格
7．可以赋予谈判者谈判力的最常用的资源是 A．时间 B．信息 C．财力 D．人员
8．谈判者考虑各种切实利益因素后所选择的预期实现的谈判目标是 A．底线目标 B．顶线目标 C．期望目标 D．可接受目标
9．谈判准备活动的5P程序中的第二步是 A．可行性分析 B．确定目标 C．伙伴选择 D．谈判人员选择
10．威胁的形成要求威胁者和被威胁者之间具有某种联系，使双方清楚地了解对方的意图。上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的 A．权利因素 B．可置信性 C．政策因素 D．沟通渠道因素
11．我方提到的新的形势也许有助于你方认识到不应该再坚持当初的立场。上述行为体现了放弃威胁技巧的 A．让威胁自然销声匿迹 B．以更为委婉的方式来重申威胁 C．做到不损伤己方的尊严以及双边关系 D．谈判者可以重新表态并暗示背景已经改变
12．在分段式讨价的第二阶段往往采用 A．全面讨价法 B．针对性讨价法 C．姿态式讨价法 D．虚拟讨价法
13．晕轮效应集中体现了沟通误差中的 A．思维定势 B．权威崇拜 C．文化差异 D．印象误差
14．以绅士风度闻名于世的是 A．英国人 B．美国人 C．德国人 D．法国人
15．非常守时，厌恶且鄙视不准时的行为的是 A．美国人 B．英国人 C．日本人 D．德国人
2．开局是谈判的 A．第一阶段 B．第二阶段 C．第三阶段 D．第四阶段
3．在商务谈判中，寻求最大化的理性主体是 A．谈判甲方 B．谈判乙方 C．谈判主体 D．谈判客体
4．由强烈的情绪、误解、较差的沟通质量或错误的沟通等导致的冲突称为 A．利益冲突 B．价值冲突 C．关系冲突 D．数据冲突
5．如果双方有可能重复进行交易时，大多数谈判者会强调开拓有效的关系。这集中体现了谈判 A．原则中的利益 B．关系中的利益 C．过程中的利益 D．结果中的利益
6．保留价格是 A．临界价格 B．最低价格 C．最高价格 D．平均价格
7．可以赋予谈判者谈判力的最常用的资源是 A．时间 B．信息 C．财力 D．人员
8．谈判者考虑各种切实利益因素后所选择的预期实现的谈判目标是 A．底线目标 B．顶线目标 C．期望目标 D．可接受目标
9．谈判准备活动的5P程序中的第二步是 A．可行性分析 B．确定目标 C．伙伴选择 D．谈判人员选择
10．威胁的形成要求威胁者和被威胁者之间具有某种联系，使双方清楚地了解对方的意图。上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的 A．权利因素 B．可置信性 C．政策因素 D．沟通渠道因素
11．我方提到的新的形势也许有助于你方认识到不应该再坚持当初的立场。上述行为体现了放弃威胁技巧的 A．让威胁自然销声匿迹 B．以更为委婉的方式来重申威胁 C．做到不损伤己方的尊严以及双边关系 D．谈判者可以重新表态并暗示背景已经改变
12．在分段式讨价的第二阶段往往采用 A．全面讨价法 B．针对性讨价法 C．姿态式讨价法 D．虚拟讨价法
13．晕轮效应集中体现了沟通误差中的 A．思维定势 B．权威崇拜 C．文化差异 D．印象误差
14．以绅士风度闻名于世的是 A．英国人 B．美国人 C．德国人 D．法国人
15．非常守时，厌恶且鄙视不准时的行为的是 A．美国人 B．英国人 C．日本人 D．德国人
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