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【案例分析题】37.背景材料:
与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同,娃哈哈公司的促销重点是经销商,公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的变动以及自身产品的配备,而推出各种各样的促销政策,常年循环,月月如此。针对经销商的促销政策,既可以激发其积极性,又保证了各层销售商的利润,因而可以做到形成一个促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。相反,依赖于直接让利于消费者的促销,则造成经销商无利可图而缺乏动力,最终竟相降价而可能把零售价格打乱。
根据以上材料回答问题:
(1)娃哈哈对中间商的激励是直接激励还是间接激励?
(2)直接激励中间商的形式有哪些?
(3)间接激励中间商的形式有哪些?
与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同,娃哈哈公司的促销重点是经销商,公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的变动以及自身产品的配备,而推出各种各样的促销政策,常年循环,月月如此。针对经销商的促销政策,既可以激发其积极性,又保证了各层销售商的利润,因而可以做到形成一个促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。相反,依赖于直接让利于消费者的促销,则造成经销商无利可图而缺乏动力,最终竟相降价而可能把零售价格打乱。
根据以上材料回答问题:
(1)娃哈哈对中间商的激励是直接激励还是间接激励?
(2)直接激励中间商的形式有哪些?
(3)间接激励中间商的形式有哪些?
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