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【案例分析题】38.某出版公司有一批很有价值的环保书籍滞销压库。一位新上任的市场部经理想出一个办法:某国总统特别关注环保,而且该总统具有世界影响力,于是给该总统寄送了一个翻译本并征求意见。据说该总统看后回应“此书不错”。于是销售人员大做广告:“现有某国总统喜爱的环保著作出售”。不出三天,该书被抢购一空。
问题:根据该书的销售经验,请你谈谈消费者购买态度的形成过程中受哪些主、客观因素的影响。
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参考答案
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